المفاخرة الخرافات # 4 و # 5

• أبريل 28, 2024

الأسطورة رقم 4: أنا لا أميل للتغلب على ذلك ؛
الناس سوف تفعل ذلك بالنسبة لي

إنه لأمر رائع أن يقول شخص ما شيئًا لطيفًا عنك ، لكن لا تحبس أنفاسك. على الرغم من أن السماح للآخرين بممارسة المفاخرة لك هو أداة واحدة في حقيبتك الجيدة ، فهي ليست الأداة الوحيدة لك. وانها ليست بديلا لك. لا أحد سيكون في قلب اهتماماتك بالطريقة التي تعمل بها. لن يخبر أي شخص قصتك على الإطلاق ويحمس الناس لك مثلك. بالإضافة إلى ذلك ، تسع مرات من أصل عشرة ، عندما يتحدث الأشخاص الذين تتحدث إليهم بإيجابية عن عملك للآخرين ، فعادةً ما يكون ذلك بسبب وجود شيء لهم. لسوء الحظ ، غالبًا ما يتم تأطير هذه الجائزة بطريقة تعززها أكثر منك!

نظرًا لأن معظم الناس نادراً ما يكتسبون المهارات اللازمة للترقية والتحدث عن أنفسهم ، فإن الكثير منهم يعتمدون على الآخرين للقيام بالعمل القذر والتفاخر نيابة عنهم. عندما يكون الأطفال ، لدى معظمنا معجب واحد على الأقل يعشقنا ، يبني الأنا واحترام الذات: أحد الوالدين ، أو المدرب ، أو العمة المفضلة ، أو الجد الذي يأخذنا تحت جناح ، أو معلم مقتنع بأننا ' إعادة آينشتاين المقبل أو مايكل جوردان. من أين نبدأ بالتعثر حقًا هو عندما نكبر. عندما لم يعد لدينا فرقة التشجيع للطفولة لدينا ، يفترض الكثير منا خطأً أن الآخرين في مكان العمل سيملئون أحذيتهم ويواصلوا الدعم غير المشروط لإنجازاتنا ولنا. وحتى مع ذلك ، عندما يغني شخص ما أحيانًا مدحنا للآخرين ، فإننا نميل إلى تشتيت تحيات المجاملات بتعليقات تنتقد الذات: "أوه ، لا ، لم يكن أي شيء" ، أو مثل باتي ، في المثال السابق ، "لم يكن" لقد كان الفريق حقًا ".

البحث عن # 1

بيل ، البالغ من العمر 21 عامًا ، وهو نوع من الهدوء والقليل من الهراء ، لم يدرك أبسط القواعد عندما يتعلق الأمر بالترويج الذاتي. إنه مندوب مبيعات حصل على المرتبة الأولى في القسم الجنوبي الغربي لبيعه أكثر من برنامج لشركته أكثر من أي شخص آخر. إنه يعتقد أن أرقامه تتحدث عن نفسها ويفترض أن رئيسه ، الذي أشاد به كثيرًا بسبب براعة مبيعاته ، سيعلم كبار المسؤولين.

عندما يقدم رئيسه نتائج وتقديرات مبيعات قسمه إلى الإدارة العليا ، إليك ما يقوله: "لقد حققنا النصف الأول الممتاز ؛ لقد حققنا زيادة بنسبة 25 في المائة ، وهو إنجاز رائع بالنظر إلى تراجع التكنولوجيا". عندما سأله الرئيس التنفيذي عن العمل ، أجاب رئيس بيل قائلاً: "لقد وضعت قوة مبيعات من الدرجة الأولى وقمت بتدريبهم جيدًا. هل تعرفون أن المشكلة كانت نواجهها في جدول التسعير الثابت لدينا؟ حسنًا ، أنا جلسنا مع فريد ، مدير التسويق ، وقررنا أنه إذا سمحنا لمندوبي المبيعات لدينا بمزيد من المرونة والسماح لهم بتخصيص بعض حدود التسعير ، بالطبع - سنبيع المزيد من الوحدات ، وهذا هو بالضبط ما حدث ".

عندما يذكر شخص ما أنها سمعت عن حصول بيل على جائزة لأكثر المبيعات في الجنوب الغربي ، يقول رئيسه: "كنت أعرف اليوم الذي سارت فيه وأنا أستطيع أن أجعله في حالة جيدة. لقد عملت بجد للحصول عليه. يدفع."

على الرغم من أن بيل حصل على جائزة المبيعات ، إلا أن الرئيس حصل على معظم الائتمان. لقد حصرت مهارات بيل المفاخرة غير المكبوتة على مستويين. أولاً ، لأنه لم يول أهمية كبيرة لإقامة علاقات شخصية مع رئيسه أو إدارته العليا ، فلم يكن لديهم أي مصلحة خاصة به ، بخلاف شخص يقوم بعمل أرقامه. ثانياً ، مبيعات بيل الضيقة هي "الشيء الوحيد الذي يهم". لو كشف عن شيء أكثر عن نفسه وعن قصته ، لعلم رئيسه أن بيل هو من حي صعب. لقد وضع نفسه في المدرسة ويقضي الآن الكثير من وقت فراغه كمعلم مع الشباب المضطرب. مع العلم بذلك ، ربما أخبر رئيسه الرئيس التنفيذي بدلاً من ذلك ، "كنت أعرف أن اليوم الذي دخل فيه كان بيل ذهبًا. لقد كان قد شق طريقه بالفعل في الكلية ، وقد أثمر هذا النوع من مواقف العمل". الآن ، فجأة تظهر صورة بيل في أذهان الجميع. يصبح أكثر من مجرد تأجير جيد. لقد أصبح رجلاً شجاعًا ، مجتهدًا لديه موقف قادر على القيام به.

وإذا كان بيل قد ذكر لرئيسه عمله مع الشباب ، فربما تكون البذرة قد زرعت. يسأل أحد كبار المسؤولين في الاجتماع رئيس بيل عما إذا كان يعرف أي شخص قد يكون مهتمًا ببدء برنامج توعية مجتمعي رفيع المستوى لتحسين صورة الشركة. يقول رئيس بيل ، "ليس خارج قمة رأسي" ، ويفتقد بيل فرصة ذهبية أخرى. نادراً ما يتم تشجيعنا على تقديم خلفيتنا وتجربتنا وحماسنا إلى الطاولة ونسجها في قصة إنسانية جذابة. من المفارقات أنه مع كل التطورات في تكنولوجيا الاتصالات ، فإن مهارات التواصل التجاري بيننا تظل في العصور المظلمة.

الأسطورة رقم 5: المزيد

إنه صباح جميل في كاليفورنيا. أنا في مكتبي في وقت مبكر عندما يرن الهاتف وأجيب عليه. على الفور ، يتم تذكير مرة أخرى بأن الترويج للذات هو كل ما يتعلق بنوعية رسالة الشخص وقصته ، بدلاً من قائمة الإنجازات المملة. كما يوضح النقاش التالي بوضوح ، لا يهم ما قمت به ؛ إذا لم تتمكن من بيع نفسك بطريقة تدعو للآخرين ، فسيغلقها الناس.

"مرحبا ، هل بيجي كلاوس في؟" طلب صوت الأنثى. "نعم ، هذه هي." لم تتوقف مطلقًا عن السؤال عما إذا كان هذا وقتًا مناسبًا للتحدث ، فقد شرعت هذه الغريبة في إطلاق سلسلة من الإنجازات التي حققتها ، وتم تقديمها بدقة من خلال عرض تقديمي من Power-Point.

"أنا متحمس جدا لأتحدث إليكم.لقد تخرجت للتو مع درجة في الاتصالات. كنت طالبًا ممتازًا مع معدل تعليمي 4.0. كتبت لصحيفة المدرسة ، التي فازت بالجوائز من جميع أنحاء الدولة. كما تدربت في وكالة إعلانات محلية خلال فصل الصيف على مدار السنوات الأربع الماضية. لدي سمعة جيدة جدا والمراجع. بالنسبة إلى ورقة الفصل الدراسي ، كتبت عن الدور المتغير للتواصل في مجتمعنا اليوم. أعتقد أنني سأكون مثاليًا للعمل في مجال الاتصالات ، وبما أنك تشارك في ذلك ، فقد أردت التحدث معك ".

قلت ، "أنا آسف ، ماذا كان اسمك؟" صرحت باسمها ، لكن قبل أن أتمكن من الحصول على كلمة أخرى بحذافيرها ، أدهشني تمامًا: "لقد نسيت أيضًا أن أخبركم ، لا أعرف كيف كان يمكن أن أنسى ، لأنه أمر مهم للغاية ، لكنني أستطيع سأبدأ العمل لمدة شهر آخر لأنني فزت بجائزة الخدمة المرموقة وسوف أسافر إلى أفريقيا الشهر المقبل لمساعدة الأطفال المحتاجين. "

أخيرًا ، كان عليّ أن أقول: "عفوا يا سارة. من الواضح أنك فعلت أشياء كثيرة ، لكن علي أن أخبرك أنني لا أتطلع إلى توظيف أي شخص في هذه المرحلة. قد ترغب في التفكير في بعض الشركات الكبرى في المنطقة." "شكرا لك على التحدث معي ،" ردت بخنوع ، بدا وكأن الهواء قد خرج من بالونها المفرط.

سارة ، شأنها شأن الكثيرين ، ضحية لطريقة عرض مقاس واحد يناسب الجميع تشدد على الأصالة.

إذا كانت قد بدأت فقط بالسؤال ، "هل هذا وقت مناسب للتحدث؟" ، بقول لي كيف تعلمت عن شركتي ، وعن طريق إشراكي في قصة ثانية وثلاثين عن نفسها ، لكانت النتيجة مختلفة . على الرغم من أنني لم أكن التعاقد ، إلا أنني كنت سأقدم لها اسم صديق شخصي كان. كما كان ، أردت فقط أن أخرجها من الهاتف.

أساطير المفاخرة الأخيرة: # 6 و 7

تعليمات الفيديو: الخرافات السبعة لنظرية التطور 1 - د.العوضي د. صبري الدمرداش (أبريل 2024).