أعلى أخطاء التسويق لتجنب

• أبريل 29, 2024

هل تعلم أن غالبية الشركات تفشل خلال العامين الأولين؟ عادة لا يتعلق الأمر بفكرة عمل سيئة ، ولكن عادة ما يكون سببها استراتيجيات التسويق الضعيفة للوصول إلى السوق المستهدف. بغض النظر عن حجم منتجك أو خدمتك ، فإذا لم يكن لديك جمهور ، فلن تتمكن من بيع أغراضك. فيما يلي خمسة أخطاء تسويقية كبرى يجب تجنبها إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في امتلاك أعمال مربحة.

عدم اختيار السوق المستهدف
يعد إنشاء منتج أو خدمة جديدة أمرًا مثيرًا وقد تضطر إلى البيع للجميع. مشكلة محاولة البيع للجميع هي عادة أنها لا تعمل. من الضروري أن تعرف بالضبط من هو جمهورك حتى تتمكن من تطوير جانب شخصية عميلك المثالي. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء ملف تعريف للعميل يسرد الخصائص الديموغرافية (العمر والدخل والجنس وما إلى ذلك) والسمات النفسية (القيم ، ونمط الحياة ، والاهتمامات ، وما إلى ذلك). سيساعدك هذا الملف الشخصي على إنشاء حملات إعلانية فعالة للوصول إلى السوق المستهدف المثالي.

ضعف البحوث واختبار السوق
في كثير من الأحيان ، سيقوم أصحاب الأعمال بإنشاء منتج أو خدمة دون مراعاة جمهورهم ثم القفز مباشرةً إلى مرحلة المبيعات دون القيام بأي نوع من البحث أو الاختبار. إن طرح منتج أو خدمة في السوق قبل إجراء الأبحاث والاختبارات المناسبة أمر محفوف بالمخاطر. يمكن أن يكلفك هذا الخطأ آلاف الدولارات (حتى ملايين الدولارات) ويعيد شركتك إلى ما هو أبعد من الإصلاح. يعرف المسوقون الجيدون مدى أهمية البحث والاختبار في تطوير منتج أو خدمة لا تقاوم ستحبها السوق المستهدفة. يمكنك إجراء تجارب جماعية صغيرة وإعطاء عينات للحصول على ملاحظات مفيدة.

البقاء على اتصال مع جمهورك
عندما تكتشف من هو السوق المستهدف المثالي لديك ، فأنت تريد التواصل معهم على أساس ثابت. لا يريد العملاء الاتصال بهم فقط عندما ترغب في بيعهم شيئًا ما. عندما يظهر المستهلك اهتمامًا بما تقدمه شركتك إما من خلال عينة مجانية أو شراء منتج ، من الجيد أن يكون لديك نظام متابعة للبقاء على اتصال معهم بانتظام. تعد وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والبريد المباشر بعضًا من الأدوات البسيطة التي يمكنك استخدامها للتواصل مع السوق المستهدف.

مزيد من التركيز على الميزات بدلاً من الفوائد
بمجرد إنشاء منتج أو خدمة لا تقاوم لسوقك المستهدف ، ركز على إبراز الفوائد بدلاً من الميزات. يريد العملاء معرفة كيف يمكن لميزة معينة أن تحل مشكلتهم. يجب أن تتحدث رسالتك التسويقية مباشرةً مع شخصية عميلك المثالي وأن توضح كيف يمكنهم الاستفادة من استخدام منتجك أو خدمتك. سيشتري العملاء دائمًا إذا كان إعلانك يتصل بهم على المستوى العاطفي ويوفر شيئًا يساعد في تحسين جودة حياتهم.

لا يوجد غرض تجاري واضح
من المهم أن تفهم سبب عملك. لماذا يجب على المستهلكين دعم شركتك؟ الغرض من العمل هو جوهر وجود الشركة. كما أنه يدفعك إلى إنشاء منتجات أو خدمات لجمهورك. سيساعدك تطوير بيان مهمة لشركتك على أن تكون واضحًا فيما يتعلق بغرض عملك وإنتاج عمل جيد. بمجرد إنشاء بيان مهمتك ، تأكد من مشاركته مع السوق المستهدف الخاص بك حتى يتمكنوا من معرفة شركتك بشكل أفضل.

في الختام ، إذا كنت ترغب في إنشاء مشروع تجاري ناجح ، ضع هذه الأخطاء الخمسة في الاعتبار عند تطوير منتجات وخدمات جديدة. تتيح لك معرفة من هو السوق المستهدف إجراء البحوث والاختبارات المناسبة. بمجرد تحديد ما يرغب جمهورك ، التواصل معهم بانتظام حول الأشياء العظيمة التي تقوم بها شركتك للمساعدة في جعل حياتهم أسهل.

كما أن توضيح "لماذا" أن شركتك تعمل ، سيساعدك على التواصل مع جمهورك على المستوى العاطفي. إذا كنت تستطيع تجنب هذه الأخطاء التسويقية الخمسة الكبرى ، فستكون على وشك أن تصبح رائد أعمال غير عادي.

تعليمات الفيديو: هل التسعير المنخفض بهدف الانتشار صحيح ؟ وخدعة المنافسة بأقل سعر مع أمثلة متنوعة I ثابت حجازي (أبريل 2024).