الساحر هو الحل

• قد 7, 2024

قضيت 15 عامًا من عمري في توظيف وتدريب موظفي المبيعات. الدرس الأول الذي حصل عليه كل واحد منهم هو أننا لا نبيع المنتجات ، بل نبيع الفوائد.

في تسويق نفسك ساحرًا ، يجب أن تتذكر أن الناس لا يوظفون السحرة. يشترون الحلول. إذا كنت تريد التوظيف ، يجب أن تكون الحل لمشكلتهم أو حاجتهم. بالطبع قد تكون هذه الحاجة حقيقية أو متصورة.
انظر إلى السوق الذي تبيع إليه. اسأل نفسك عن دوافعهم لتوظيف فنان أو متحدث. اذكر احتياجاتهم وكيف يمكنك أن تكون الحل. التوقف عن بيع السحر والبدء في بيع الحلول.

لا أحد يهتم حقًا بإنتاج 24 حمامة وأرنب أثناء عرضك. لا أحد يهتم أنك ربحت منافسة سحرية لم يسمع بها. لا أحد يهتم بأن لديك نظام صوتي حديث.

ما يهتمون به هو كيف سيتم "جذب انتباه أطفالهم" وسوف يصرخون بسرور وأنت تنتج الحمائم والأرانب ". إنهم يهتمون بأن الإنتاج الاحترافي الخاص بك سيجلب لهم الكثير من المديح لحجزك. إنهم يهتمون بتخفيفهم عن الحاجة إلى توفير نظام صوت وأن الجميع سيكونون قادرين على سماعك والاستمتاع بالعرض. حصلت على الفكرة حتى الآن؟
لماذا يجب أن يقوم شخص ما بتوظيفك

المطاعم: تخسر المطاعم الأموال عند خروج المستفيدين بدلاً من الانتظار في الطابور. في أوقات الازدحام ، قد يستغرق انتظار الطعام بعد الطلب وقتًا أطول من المعتاد. باعتبارك ساحرًا ، فأنت تبيع لهم الحلول لهذه المشكلات. يمكنك إبقاء العميل مستمتعًا ، مما يجعل الوقت يمر بعيدًا أثناء انتظاره في الطابور أو الانتظار على طاولته.


حفلات الزفاف: كيف يمكنك التعامل مع هذا الوقت المحرج بين حفل الزفاف والاستقبال؟ يقوم الزوجان السعيدان بالتقاط الصور والضيوف ينتظرون في القاعة. يمكن لساحر التمشية أن يمرر هذا الوقت بسرعة ويساعد أيضًا في كسر الجليد بين الغرباء.


المعارض التجارية: كشكك موجود في غرفة بها مئات الأكشاك الأخرى. كيف يمكنك جذب العملاء المحتملين إلى كشك الخاص بك؟ يعد السحر الساحر الذي يؤدي أيضًا ميزات ميزات منتجاتك بمثابة قرعة رائعة ومحفوظة جيدًا.


حفلات أعياد الميلاد: عشرون طفلاً لمدة ساعتين. كيف يمكنك الاحتفاظ بها مطلقا والسيطرة عليها؟ يمكن أن يلفت انتباههم عرض سحري سريع الحركة ومضحك مع حيوانات غامضة لمدة 30 دقيقة أثناء ضبط الطاولة أو الاستعداد للأنشطة الأخرى. إذا قام الساحر أيضًا بتزويد وقيادة الألعاب والأغاني واللف الحيوانات البالونية ، فهذا أفضل.

هناك العديد من الطرق التي يمكن أن يكون بها الساحر هو الحل لاحتياجات المنظمات المختلفة. في كثير من الأحيان ، لا يفكر الناس أبدًا في سبب وجوب تعيين الساحر. إنها عملك لتعليمهم. المشتري المتعلم هو المشتري الراض.

صمم المواد الترويجية الخاصة بك لتسليط الضوء على فوائد استئجار الساحر ، أو ventriloquist أو أيا كان تخصصك. ثم انتقل خطوة أخرى إلى الأمام. اكتب تقريرًا مجانيًا يوضح بالتفصيل كيف يمكن أن يكون الساحر هو الحل لاحتياجات معينة. استخدام هذا بمثابة مولد الرصاص.

على سبيل المثال ، قد يكتب ساحر أعياد الميلاد تقريراً عن "كيف تمنح طفلك أفضل عيد ميلاد على الإطلاق!" سيتضمن التقرير معلومات حول الكعك والألعاب والديكورات. كما يسرد أسباب استئجار الساحر والحصول على معلومات الاتصال الخاصة بك. إذا طلبوا هذا التقرير عبر الإنترنت ، فستتوفر لديك معلومات الاتصال الخاصة بهم. خلاف ذلك ، يكون لديك "دعوة قوية للعمل" إذا كنت تستخدم تقريرًا مطبوعًا.

سأكتب المزيد عن استخدام التقارير المجانية قريبًا. لكن أولاً ، خذ وقتك لتقييم فوائدك للمشتري.

إذا كنت تريد مني مراجعة المواد الخاصة بك ، فالرجاء إرسالها إلي بالبريد الإلكتروني.

تعليمات الفيديو: واخيرا كشف خدع الساحر عزام الساحر المصري الذي أذهل المصريين (قد 2024).