كيفية كتابة نسخة الإعلان لا يقاوم

• قد 20, 2024

بغض النظر عن حجم أو عمر الشركة ، يجب أن تتضمن كل شركة إعلانات في ميزانيتها. يُعد الإعلان جزءًا مهمًا في إدارة أعمال مربحة ويمكنه زيادة حركة المرور و / أو خلق وعي بالعلامة التجارية. الغرض الوحيد من الإعلان هو جعل المبيعات. إذا كنت قد قمت بالإعلان من قبل ولم تحصل على النتائج التي كنت تبحث عنها ، فإليك 4 طرق لكتابة نسخة إعلانية لا تقاوم تبيع:

• ركز علىهم ، وليس أنت
  عندما يقرأ احتمال الإعلان ، الرسالة ، الكتيب ، إلخ ، فإن الشيء الوحيد الذي سوف تتساءل عنه منذ البداية هو: "كيف سيساعدني هذا؟" وإذا لم تنقل نسختك الإعلانية ذلك ، فسيتم تجاهلها بسرعة أكبر من تنفسها التالي. يرتكب العديد من المعلنين الذين يفتقرون إلى الخبرة هذا الخطأ الشائع.
  
  إنها تركز بشكل كبير على تاريخ الشركة وعملية المنتج وغيرها من المعلومات التي لا تهم هذا الاحتمال. هذه الأحداث مهمة ، ولكن يجب تقديمها بطريقة تهم عميلك المحتمل. عند كتابة نسخة الإعلان الخاصة بك ، فإنه يساعد على الكتابة كما لو كنت تكتب لصديق جيد.


• تسليط الضوء على الفوائد ، وليس الميزات
  ما هي الميزات؟ إنها وصف للصفات التي يمتلكها المنتج. مثال: توفر سيارة XYZ 55 ميلًا للغالون في المدينة ؛ ملابسنا مصنوعة من قطن 100٪.
  
  وما هي الفوائد؟ هم ما تعنيه هذه الميزات لآفاقك. على سبيل المثال: ستوفر المال على الغاز وتقلل من الملوثات البيئية عندما تستخدم سيارة هجينة عالية الأداء لتوفير الطاقة ؛ تم تصميم ملابسنا لتحسين دوران الهواء لإبقائك جافًا ومريحًا.


• دفع أزرار شراء العاطفي
  هذا هو المكان الذي تجدر فيه البحوث التي أجريتها للتعرف على قاعدة عملائك. من أجل دفع أزرار شراء احتمالاتك ، من المهم أن تعرف من هم وماذا يريدون حقًا. تعرف البائعة الجيدة كيفية طرح أنواع الأسئلة التي ستخبرها عن الأزرار التي يجب الضغط عليها للحصول على استجابة مطلوبة. عندما تكتب نسخة ، لا تتاح لك الفرصة لإجراء محادثة ثنائية الاتجاه. لذلك ، من المهم جدًا أن تعرف في البداية رغباتك واحتياجاتك ورغباتك لهذا السبب بالذات.


• دمج الإثبات والمصداقية
  عندما يقرأ آفاقك إعلانك ، فأنت تريد أن تتأكد من تصديقها لأي مطالبات تقدمها بخصوص منتجك أو خدمتك. إذا كانت لديها أي شكوك في ذهنها ، فلن تعض مهما كانت الصفقة حلوة. في الواقع ، فإن عقلية "جيدة جدًا ليكون صحيحًا" ستضمن فعليًا عملية بيع ضائعة حتى لو كان كل ذلك صحيحًا. يجب عليك تضمين شهادات العملاء الراضين والفلفل نسختك مع الحقائق ونتائج البحوث لدعم المطالبات الخاصة بك كلما كان ذلك ممكنا.

في الختام ، يشتري الناس على أساس العواطف ثم يعودون بقرارهم بالشراء مع المنطق. ستحتاج إلى اختبار إعلاناتك لمعرفة أيها ينتج أفضل النتائج ثم تعظيم نسخة الإعلان هذه. يتم إنشاء المبيعات من خلال إقناع الكلمة المكتوبة ، تمامًا مثل بيع إعلان تلفزيوني (إذا تم بشكل فعال) عن طريق الإقناع باستخدام المرئيات والصوت. لا يتم إنشاء نسخة رائعة ولا يتم اشتقاقها من نتائج اختبار مثبتة مصممة للقيام بشيء واحد والقيام به بشكل جيد وهو إنشاء نسخة إعلانية لا تقاوم تبيع.

تعليمات الفيديو: ✔✔ How to write your CV - كيفية كتابة السيرة الذاتية (قد 2024).