12 طرق لزيادة العمل مع الوكلاء
لا تهدف السيناريوهات التالية إلى تشجيعك على القيام بها ، فهي مدرجة هنا فقط لتشرح لك كيف تعمل الصناعة.

فيما يلي بعض الطرق التي يقوم بها وكيل الحجز بتحديد تصرفك على شخص آخر:

1) لديك فعل فريد من نوعه لا يتوفر إلا إذا كتب الوكيل فعلك! وهذا يعني أن تصرفك مختلف ويبرز عن كل الأفعال الأخرى. تذكر أن أي عملين مماثلين سيدفعان نفس العمولة. تريد أن يكون لك اختيار أكثر من الآخرين. يمكنك القيام بذلك عن طريق تقديم شيء لا يمكن للآخرين ، مثل Mentalism ، التنويم المغناطيسي ، والغناء ، شعوذة ، Ventriloquism ، Escape Artist ، إلخ.

2) أنت تؤدي بعض الأعمال المثيرة التي تنتج كبيرة علانية ، وبالتالي زيادة الإيرادات للعملاء توظيف الخاص بك. الأعمال المثيرة ، مثل توقع عنوان الصحيفة ، أو العثور على مقالة للأشخاص المفقودة ، أو الهروب ، أو الأوهام الكبرى ، أو التنبؤ بمن سيفوز في حدث رياضي معين. تجذب هذه الأعمال المثيرة BIG PUBLICLY ، خاصةً عندما يكون عميلك شركة كبرى ولديه الدولارات للاستثمار في حملة للإعلان عن أنفسهم. قد ترغب أيضًا في وضع هذه الأعمال المثيرة كجزء من عقد الحجز الخاص بك ، على سبيل المثال: "سأتوقع عنوان الغد بشكل صحيح ، أو سأتبرع بمبلغ 1000 دولار لجمعية خيرية". من المؤكد أن يلفت الانتباه إلى الصحافة.

3) حجز العديد من وكالات الحجز لفناني الأداء وفقًا لمعايير الصناعة الدنيا. قد يكون هذا المعدل 10 ٪ ، أو 15 ٪ من رسوم الأداء. ومع ذلك ، لا يوجد حد أقصى للعمولة! يمكنك أن تقدم وكيل الحجز عمولة أكثر ، علاوة على الحد الأدنى للعمولة. قدم له ، قل ما بين 5٪ إلى 10٪ وسيختار تصرفك على أفعال أخرى. ستحصل أيضًا على العروض الأفضل ربحًا حيث سيتم مضاعفة عمولة الوكلاء لتلك العروض الكبيرة. سوف تحصل على الأولوية على أعمال أخرى.

4) قد لا يهتم بعض العملاء الذين يقومون بحجزك عبر وكيل ما بنوع الفعل الذي يحصلون عليه. انهم يريدون فقط مجموعة متنوعة مع العديد من الفنانين. إنهم بميزانية محددة تبلغ 1000 دولار ويرغبون في الحصول على أكبر قدر من الترفيه لهذا الحدث. في هذه الحالة ، قد يأخذ الوكيل 1000 دولار فقط ويحجز عدة أفعال صغيرة تبلغ 200 دولار لكل منها ، ويحمل الباقي.

في هذه الحالة ، قد لا يقوموا بتوظيفك ، حيث قد تكون باهظة الثمن وتأخذ الميزانية بعيداً عن الفنانين الآخرين (والوكيل). إذا كنت في حالة ركود وتريد القيام بأي نوع من العمل ، فأخبر وكيل الحجز أنك ستقدم من وقت لآخر عرض ميزانية منخفض خلال أوقاتك البطيئة. سيبقيك هذا في العمل ويمكنك إضافة ذخيرة وتجربة إلى عملك. تذكر أن القيام بعرض صغير للميزانية خلال أوقاتك البطيئة يمكن أن يتسبب في الحصول على عائد جيد إذا حصلت على تغطية صحفية جيدة أو إذا كنت تعمل على تفصيل التفاصيل في لعبة جديدة.

5) لدى بعض وكلاء الحجز ما يقرب من 100 من الأفعال المدرجة في قوائمهم ، وفقد الموقع عدة مرات على مر السنين لنوع الأعمال التي يقومون بها حاليا. يقوم العديد من الوكلاء بعمل كتب لم يروها من قبل ويعتمدون فقط على توصية وكيل أو مسؤول آخر محترم. تعرف على جميع الوكلاء ورؤساء الشخصيات الشهيرة وقد تجد أنه يمكنك الحصول على حجوزات فقط بناءً على التوصيات.

6) تقديم مجموعة كاملة من السحرة والمهرجين والمطربين وغيرها من الأعمال التي يتم دمجها في عرض واحد. هذا باكز كبير! اجعل الفعل فريدًا واعرضه حصريًا على وكالة مزدحمة. هذا يمنع الوكيل من القيام بكل الأوراق والترتيبات بنفسه. يمكنك الآن طلب رسم باهظ للعمل الذي يمكن للوكيل نقله إلى العميل. يمكنك تقسيم الأرباح مع فناني الأداء الآخرين ، أو مجرد توظيفهم لكل أداء.

7) العديد من وكلاء الحجز يستردون الأداء الجيد. لا يوجد سبب يمنعك من تقديم عرض إلى وكيل مثل "إذا حصلت على 25 برنامجًا هذا الشهر ، فسوف أعطيك مكافأة نقدية قدرها 300 دولار". قد يكون هناك عرض آخر "لكل عرض تحجزه ، وأكثر من 10 عروض شهريًا ، سأرسل لك مكافأة قدرها 50 دولارًا لكل عرض". قد يأخذك الوكيل للتو في العرض.

8) قدم للوكيل 10 دقائق مجانًا بعد جلسة العرض ، للتوقيع على التوقيعات ، وإجراء تحليل للكتابة اليدوية مجانًا ، وإنشاء حيوانات بالون ، أو أي شيء آخر! قد تكون في وقت بطيء ولديك وقت إضافي على يديك على أي حال. يمكن للوكيل بعد ذلك عرض هذا "الإضافي" على العميل مقابل رسوم إضافية بسيطة ، أو حتى مجانًا. ستؤدي هذه "القراءة المجانية" غير الرسمية أو "تعلم خدعة سحرية مجانية بعد العرض" للعملاء المحتملين. هذه التقنية وحدها ستحصل على العديد من الحجوزات على السحرة الآخرين الذين لا يقدمونها. كن مبدعا.

9) تلبية العرض الخاص بك للمشترين للترفيه كبيرة. تحتاج شركات مثل Coke-a-Cola و Pepsi و Nike و Sony و Beer Manufactures وما شابهها إلى أعمال محددة. هذه المنظمات تنفق الملايين كل عام على الترفيه. تعرف على ما يشترونه ، وصمم تصميماتك لتناسب الاحتياجات. ليس هناك فائدة من وضع عرض ثم العثور على السوق الخاص بك. ابحث عن السوق أولاً ، ثم شغل المنصب. سيكون معدل الإغلاق 100٪ ، عندما تقدم لهم بالضبط ما يبحثون عنه!

10) انضم إلى العديد من المنظمات المتخصصة الكبيرة. تفضل منظمات مثل Lions Club و Rotary Club و Shriners Club ورابطات الأخوة ، توظيف زميل "من الداخل" بدلاً من خارجي. العديد من هذه المنظمات ضخمة وتغطي البلد بأكمله. احصل على "حسن" مع المجموعة ويمكنك العمل بثبات.

11) حجز نفسك في المعرض! يمكنك استئجار مساحة الامتياز في العديد من المعارض والمعارض. ستشغل مساحة الامتياز ما بين 25 دولارًا (لأحداث نهاية الأسبوع المحلية الصغيرة) إلى 950 دولارًا (لمعارض الدولة الكبيرة التي تمتد لعدة أسابيع). سترى العديد من الملاعب بيع المنتج هناك. أي شيء من شرائح إلى المروحيات إلى أحدث الاختراعات.


12) لا تشوه عامل الحجز أكثر من اللازم! يحصل الوكيل على 100 قطعة من البريد كل أسبوع. أنهم مشغولون!!! المتابعة بشكل دوري عن طريق البريد أو الهاتف أو الفاكس. لا ترسل أغراض الترويجي "محلية الصنع" ، لأن هذا يذهب مباشرة إلى القمامة.

تعليمات الفيديو: Pricing Design Work & Creativity (سبتمبر 2021).