القواعد الفعالة للتسعير

• أبريل 26, 2024

قبل أن تتوجه لإنشاء نظام مبيعات ، وطرح موقع على شبكة الإنترنت ، والتزم بالسعر على منتجك أو خدمتك ، اسمحوا لي أن أشارك 3 قواعد فعالة لتسعير عنصر للبيع. هناك صورة أكبر بكثير للتسعير مما يدرك معظم الناس. إذا حصلت على هذا بشكل صحيح ، فقد يعني ذلك مضاعفة الأرباح لك ؛ أخطأ في الأمر ، فمن المحتمل أن تواجه مشكلة في بيع أي شيء على الإطلاق.

عندما تفكر في تسعير منتجاتك أو خدماتك ، فإن أول شيء من المرجح أن تفعله هو أن تتعرف على ما يدفعه الآخرون مقابل منتج أو خدمة مماثلة؟ وقد تذهب من هناك. الآن لا يوجد شيء خاطئ في إجراء البحث ، ولكن هناك الكثير الذي يجب التفكير فيه ، والكثير من الأسئلة التي يجب طرحها والإجابة عليها أكثر من طريقة بسيطة يمكنني التغلب عليها مقابل هذه المرأة التي تتقاضاها مقابل خدمتها؟ السعر الخاص بك ليس من الضروري أن يهزم الجميع هناك حتى تحصل على مبيعات.

القاعدة الأولى: بيع المنتجات المميزة بأسعار مميزة
إذا كان لديك منتج ممتاز ، فلا تخف من زيادة السعر. ليس عليك خفض سعرك للتغلب على سعر المنافس. في الواقع ، من خلال فرض رسوم إضافية ، من المحتمل جدًا أن تتفوق على منافسيك الأرخص. لماذا ا؟ إنها بسيطة ، وعادة ما تعني الأسعار الأعلى جودة أفضل. لا ، للحظة واحدة ، لا تعتقد أن لديك أفضل سعر للقيام بأي مبيعات. طالما كان لديك نظام مبيعات رائع ، وبالطبع منتج متميز يقدم نتائج ، فلن تواجه مشكلة في صنع المبيعات أو حتى تكرار المشترين.

القاعدة الثانية: تعتبر قيمة الصدمة من خلال الأسعار المنخفضة فكرة سيئة
الحقيقة هي أنه إذا كان سعرك منخفضًا للغاية ، يبدأ الأشخاص في التساؤل عن سبب عدم كلفة الشحن الذي تدفعه. إذا كانت أحدث برامج التكنولوجيا المتقدمة الخاصة بك جيدة حقًا كما تقول ، فلماذا لا تكلفك سوى عشرة دولارات؟ لا تقم أبدًا بتخفيض سعر نفسك إلى درجة تجعلك تعتقد أن الناس سيبدوون ويفكرون في نجاح هذا المنتج بجودة عالية. من المرجح أن يقولوا العكس تماما مثل "هل هذا هو السعر الصحيح ، لماذا هو رخيص جدا؟ لا يمكن أن يكون هناك الكثير لذلك".

القاعدة الثالثة: لا بأس أن تشحن ما تستحقه
كثير من الناس يخشون أن يأخذوا قفزة وسعر منتجاتهم كما يعتقدون أنهم يستحقون. ينظر العديد من رواد الأعمال إلى منافستهم ويعتقدون أنه يتعين عليهم فرض رسوم أقل وإلا فلن يقوم أحد بشراء الأشياء الخاصة بهم ، أو أنهم لن يجني الكثير من المال منها. هذا ببساطة غير صحيح. لا تقلل من شأن نفسك لمجرد أن تكون أرخص.

في الختام ، إذا كان لديك منتج أفضل ، فيجب وضع سعر أعلى عليه. فقط تذكر أن الجودة والنتائج هي أفضل طريقة لتبرير السعر. يمكنك دائمًا تجربة التسعير للعثور على المجموعة المناسبة من العروض والصفقات وخيارات التسعير لاحقًا.

تعليمات الفيديو: التسعير التصميمي | قواعد وأسرار تسعير خدمات التصميم | إبراهيم الشليلي (أبريل 2024).