تطوير الإحالات التجارية للسحرة

• قد 4, 2024

يمكن أن يكون تطوير خيوط جديدة هو الجزء الأكثر استغراقًا للوقت ومكلفًا في تنمية أعمالك كمسلية.

يمكنك تشغيل إعلانات الصفحات الصفراء ورسائل مبيعات البريد والحصول على موقع ويب أنيق ، ومع ذلك لا تحصل على النتائج اللازمة لدعم عائلتك. يمكنك قضاء ساعات على المكالمات الهاتفية وتسجيل فاتورة ضخمة ولا تزال غير قابلة للحجز. هذا يمكن أن يكون محبطا.

لقد تلاشى حلم تشغيل إعلان على صفحة صفراء وتلقي المكالمات ، والآن أنت في واقع الأمر في إدارة نشاط تجاري والترويج له.
خلال أشهر الصيف ، أقوم بإجراء العديد من عروض المكتبات. أنا لا أعلن هذا. لا يوجد رابط على موقع الويب الخاص بي لبرامج المكتبات ، ولكن كل صيف لدي مكتبات جديدة تدعوني إلى حجز برنامجي. لم أطلب من برامج المكتبات مطلقًا أبدًا ، ومع ذلك يمكنني كسب بعض المال الإضافي كل صيف من هذه البرامج.

كيف يحدث هذا؟ الدعوات.

منذ عدة سنوات قمت بعمل عرض لمكتبتي المحلية. في العام التالي ، أحالني أمين المكتبة إلى عدة مكتبات أخرى وفعلت أربع مكتبات هذا الصيف. في العام التالي ، طلب مني أمين المكتبة القيام بنشرة صغيرة تحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بي ، وأخذتها إلى مؤتمر أمناء المكتبات. المزيد من العروض في تلك السنة. كل عام منذ ذلك الحين ، تلقيت مكالمات ليس فقط من هذه المكتبات ، ولكنهم يحيلونني أيضًا إلى مكتبات أخرى.

أفضل شيء في الإحالات هو عندما يتصلون ، يتم بيعها بالفعل على عاتقي. لدي مصداقية كبيرة لأنهم يعرفون بعض زبائني الراضين. كل ما علينا فعله هو إيجاد تاريخ مناسب لعرضهم. يتم التفاوض بسهولة الرسوم. هذه متعة وطريقة سهلة لحجز العروض.

أفضل ما يمكنك القيام به لعملك هو إنشاء الإحالات. بعد برنامج ناجح ، اطلب من عميلك أن يكتب لك خطاب توصية وأيضًا من خمسة إلى عشرة إحالات. حتى لو لم تحصل على أسماء الإحالة ، احصل على الرسالة. عن طريق إرسال نسخ إلى العملاء المحتملين الذين قد يعرفون عميلك ، فإنك تزيد من مصداقيتك. لكن إذا استطعت الحصول على الإحالات ، فهذه ذهبية. بعد أسبوع من عرضك ، أرسل رسالة شكر وأطلب مرة أخرى الإحالات.

تأكد من تقديم مكافأة لعملائك الحاليين لإحالة آفاق جديدة تحجز عرضًا بالفعل. ربما عرض نقدي ، أو بطاقة هدية. لا تكون رخيصة هنا. تريد عملاءك يتحدث عنك.

الآن يجب أن يكون لديك فكرة أنني أعتقد أن الإحالات مهمة. هم انهم. لقد أمضيت 15 عامًا في إدارة المبيعات وكان مندوبو المبيعات الأعلى ربحًا هم دائمًا الأشخاص الذين ولدوا معظم الإحالات. أنت في الأعمال التجارية لبيع العروض. لتكون ناجحًا ، تعلم كيفية الحصول على الإحالات. انضباط نفسك للمتابعة مع العملاء السابقين.

الآن ، سأقدم لك أيضًا طريقة صغيرة يمكن أن تولد الكثير من الإحالات الرائعة لك.

في المرة القادمة التي تقوم فيها بعرض ، احصل على صورة لك ولعميلك معًا. وعد بإرسال واحد إلى عميلك.

باستخدام جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، قم بتصميم بطاقة بريدية بها صورة في المقدمة ومعلومات الاتصال الخاصة بك على ظهره. وتشمل أيضا غموض حول الحدث ، والتاريخ وغيرها من المعلومات ذات الصلة.

شراء بعض البطاقات البريدية فارغة لامعة لطيفة وتشغيل عشرة على طابعة الكمبيوتر. أرسلها إلى عميلك مع الشكر لك ومذكرة تعتقد أنها قد تستمتع ببعضها لإرسالها إلى الأصدقاء. لا تكون رخيصة. ضع الطوابع على البطاقات الإضافية. قد ترغب أيضًا في طباعة 8 × 10 لطيفة ووضعها في إطار لهم.
صدقوني ، سيحب هؤلاء الأشخاص إرسال بطاقات بريدية إلى أصدقائهم تظهر لهم "الساحر" في حدثهم الأخير. سيتم الاحتفاظ بهذه البطاقات من قبل مجموعة من الأشخاص الذين سيتذكرونك في المرة القادمة التي يحتاجون فيها إلى أحد الفنانين.

اجلس هذا المساء. فكر في عدة طرق يمكنك من خلالها زيادة عدد الإحالات التي تحصل عليها. يؤدي الإحالة هي غير مكلفة وفعالة للغاية لنشر عملك. لا تدعهم يفلتوا.

تعليمات الفيديو: محاضرات تنمية بشرية لنجم النجوم الإعلامي زكريا مدكور للتواصل واتساب 00201006307752 (قد 2024).